在房地产规模化竞争的时代，销售额已不再是唯一的实力象征，与之相比，销售回款率已成为衡量房企经营能力的重要指标，销售回款率越高，房企锁定利润的能力越强，周转速度也越快。

正如某地产龙头掌门人所言：“只有获得回款才是真正的销售”，可见回款对房企未来的发展至关重要。近一两年来，从万科、恒大到龙湖、泰禾，无不把回款看做重中之重。

去年业绩大规模增长的泰禾，在今年进一步升级高周转体系，全力抓销售与回款，其今年前5月回款大幅增长，仅4月份回款金额超过60亿元。这使得其在调控政策持续深入的一二线城市，显得更加笃定，也更坚定的投入成本做高端精品房源，从而助推了业绩的进一步高速增长的。

回款表现不俗，现金流充沛

抓销售、促回款 泰禾为业绩增长注入充足动力

“没有回款的销售不能算数，现在房企都在满世界找便宜的钱，而最便宜的钱就是销售回款。回款速度的快慢，往往导致较大的利润差异。要想做好高周转，就要抓好销售回款。泰禾显然也意识到了这一点。”某知名地产观察家表示，在回款上，今年的泰禾取得了不俗的表现。

去年，泰禾集团销售额突破千亿，今年前5月也取得了逼近行业前十的业绩。从销售主场的“百花齐放”，到回款率的全面提升，“泰禾式”高周转升级之路，使得其在这个不少房企“吃尽苦头”的市场环境中，格外引人注目。

高周转的落脚点根本，在于资金的高周转，一切的高周转行为都应以实现现金流的尽快回笼为主要目标，需从供货、去化、回款、受限盘活等各环节充分发力，将资产尽快变现。

克而瑞数据显示，在一季度房企百强权益金额排行榜中，泰禾以291.8亿位列第10名。再以泰禾在北京为例，去年全年，泰禾共实现了173.2亿元权益销售金额，成为去年北京房企销售权益金额榜上的第一名。

据悉，权益销售比例越高，意味着实际销售的金额越高、回笼资金也越多。因此，销售权益比例越高的企业，销售回款率往往越高，而且比较稳定。

据接近泰禾集团的业内人士介绍，进入2018年以来，泰禾将回款定为年度工作重中之重，相应考核及激励配套逐渐完善，并建立了以回款为中心的激励方案。

“今年前五月泰禾的回款增长迅速，就是建立在一个个项目取得优质回款的基础之上。”一名熟悉泰禾的人士表示，以泰禾南昌院子为例，项目开盘后，营销与财务尽全力抓回款任务。如为了提高贷款审批及发放率，根据不同客户情况进行分析，选择适合的银行办理手续。针对征信问题客户，提前制定专攻策略，最后取得了很好的回款成果。

这一系列举措成效显著，泰禾今年前5月回款大幅增长。在自身销售充沛、现金流大幅改善的同时，值得一提的是，泰禾还一直是银行所青睐的合作客户。泰禾集团董事长黄其森此前表示，“泰禾很多项目是银行主动牵的线，它们贷给这些项目资金的前提是，由泰禾来操盘，银行看上了泰禾的操盘溢价能力。”